2024年には、生成AIの普及を背景として、SaaSの将来や提供価値を問い直す議論が注目されました。
あれからおよそ2年が経ち、私たちの日常業務においても、生成AIやAIエージェントが急速に普及しており、SaaS型サービスの提供価値や、それらを取り扱う営業の役割も変化しつつあります。

そこで、SaaS型プラットフォームを提供するセールスフォース・ジャパン社とサービスナウ社から、それぞれ営業組織を牽引するトップリーダーをゲストにお招きします。

両社はこの変化をどのように捉えているのか。
AI時代に営業に求められる価値とは何か。
両社の視点から、これからの営業職に求められる役割やスキルを紐解きます。

また、両社の営業ならではのやりがいや難しさ、仕事の進め方に加え、実際にキャリア入社で活躍している社員の事例など、ここでしか聞けない情報などをお伝えします。

具体的に両社への転職を検討されている方はもちろん、今すぐの転職は考えていない方にとっても、営業職の未来を考える機会となる内容です。ぜひご参加ください。

 

19:00-19:10｜ オープニング
19:10-19:45｜ パネルディスカッション
1. AI時代、営業の価値はどう変わる？
2. 両社の営業は何が面白く、何が難しい？
など
19:45-20:20｜ 質疑応答
20:20-20:30｜エンディング

 

株式会社セールスフォース・ジャパン

Senior Vice President of Commercial Sales

安田 大佑氏

Salesforceにて法人向け営業部門を統括。Dell、MarketStar Japan、Symantec.cloud/MessageLabsを経て2012年にSalesforceへ入社。営業部門の責任者に加え、営業人材の育成・研修を担うSales Enablement & Academyの責任者も務めるなど、営業組織の運営・育成領域に従事。2024年よりSenior Vice President of Commercial Salesを務めている。

ServiceNow Japan合同会社

Executive Officer, Head of Sales
辻村 淳也氏

ServiceNow 執行役員 通信・メディア・テクノロジー営業統括。Systena Corporation、Oracle、Microsoftを経て現職。Oracleでは通信業界向け営業やNTTドコモ担当の営業責任者を歴任し、MicrosoftではAzure営業部門にてNTTグループおよびソフトバンクグループを担当。現在はServiceNowにおいて、通信・メディア・サービスプロバイダー・人材サービス・商社領域の営業組織を統括している。

　　　

　

JAC Digitalアドバイザー

株式会社圓窓

代表取締役　澤 円　氏

日本マイクロソフト株式会社元業務執行役員。立教大学経済学部卒。生命保険の IT 子会社勤務を経て、1997年、日本マイクロソフト株式会社へ。
IT コンサルタントやプリセールスエンジニアとしてキャリアを積んだのち、2006年にマネジメントに職掌転換。
幅広いテクノロジー領域の啓蒙活動を行うのと並行して、サイバー犯罪対応チームの日本サテライト責任者を兼任。
2020 年 8 月末に退社。2019 年 10 月 10 日より、株式会社 圓窓 代表取締役就任。2021年4月22日よりJAC Digital アドバイザー就任。

現在は、数多くの企業の顧問やアドバイザーを兼任し、テクノロジー啓蒙や人材育成に注力している。
美容業界やファッション業界、自動車業界の第一人者たちとのコラボも、業界の枠を超えて積極的に行っている。テレビ・ラジオ等の出演多数。Voicyパーソナリティ。武蔵野大学専任教員。

1988年設立。
スペシャリストや管理職人材の紹介に特化し、コンサルタント型の人材紹介会社としては、国内最大クラスの東証プライム市場上場企業。
国際ビジネス経験をもつ人材の紹介も強みの一つで、日本国内では外資系企業や日系企業の海外事業などのグローバル領域の採用を多数支援しています。
日本の他、英国、ドイツ、アメリカおよびアジアの世界 12 ヵ国、36 拠点で事業を展開し、人材紹介事業の他、雇用代行サービスやコンサルティング事業も行っています。その他グループ会社として、外資系企業に特化した JAC International や、グローバル、バイリンガル人材に特化した求人サイトを運営するキャリアクロスを傘下にもつグローバル企業です。