日本の医薬品市場に占めるジェネリック医薬品の割合は、薬価ベースで約５％です。欧米の水準に比べると、その割合はまだ小さく、これからの大きな伸びが期待されています。数年後には倍の水準になるとも言われている有望市場です。世界第二位のジェネリック医薬品企業として、サンド社はここ日本でも確固たる販売シェアを獲得していくつもりです。

ジェネリック医薬品市場において我々は、バイオシミラーといった差別化の可能な製品群、品質、価格競争力、製品数などの点で他社よりも有利な立場にあります。日本の中堅新薬メーカーよりも大きい年間800億円もの研究開発費は、医薬品の開発の面で大きなアドバンテージになっています。これら多くの強みを活かして、我々は日本におけるジェネリック医薬品のビジネスを展開しています。

具体的に展開しているのは、いわゆる一般的なジェネリック医薬品、バイオ、オンコロジー領域のジェネリック医薬品です。中でもバイオ領域のバイオシミラーにおいては、それを扱う世界主要数社のうちの1社であり、この事実は他のビジネス領域にも良い影響を与え、サンド社にとっての市場拡大に大きく寄与しています。このように三つの領域を互いに作用させ、強みを活かしながら日本市場でのシェア拡大を目指しています。

我々の強みとして忘れてはならないのが、グローバルネットワークです。サンド社には成分・製剤ごとに専任者がいて、世界中の成分・製剤情報がその専任者に集まるようになっています。その専任者の成分・製剤に関する知識・情報量は世界トップクラスです。世界中にあるそのサンドの“財産”を活かせば、日本の市場を開拓する上で大きな力となるはずです。

例えば、ヨーロッパの拠点と日本。何千キロも離れたところにいるメンバーが、あたかも隣に座っているがごとくコミュニケーションをとっています。それが十分に機能すれば、サンドの“財産”を活用する上で非常に効果は大きいと言えます。世界中に蓄積されているサンド社の知識・ノウハウ・実績が日本にいながらにして利用できるのです。

世界中のサンド社とコミュニケーションをしていく上で問題となるのが、文化的背景・言語・慣習の違いです。システムや制度ではどうにもならない問題なのかもしれませんが、その違いを乗り越えれば、日本市場にあって大きなアドバンテージとなるはずです。

ここを乗り越えられるキーとなるのは唯1つ。ヒューマンスキルではないでしょうか。文化的背景・言語・慣習にこだわらず国境を越えて活躍できるスキル・心構え。我々はそうしたグローバルな視点をお持ちの方をお迎えしたいのです。他のメンバーを引っ張り、日本市場開拓の舵取りを一緒に熱意を持って行っていただけるような…。

グローバルの視点から見て、世界の医薬品市場の10％を占めながらもジェネリック医薬品の浸透率がまだまだ低い日本のマーケットは成長のポテンシャルが高いということで非常に魅力的です。これまでアメリカやドイツで実現してきた成長を担っていけるだけの市場だと考えています。各業界とも1社だけでシェア10％を確保するのが難しくなっている日本の市場において、ジェネリック医薬品のマーケットはやり方次第で10％以上を確保できる可能性も十分あります。今このタイミングで、ジェネリック医薬品のビジネスに携われるのは、自身の能力を試す意味でも、非常に良い機会であると思います。

ジェネリック医薬品市場で問題があるとすれば、それはまだ大きな成功事例がないことです。過去の成功事例に頼ることができないという意味では、難しいビジネスであるとも言えます。しかし「白紙」に大きな絵を描いていくというダイナミックさは魅力ある活躍の場となりえます。
しかも変化の激しいマーケットでもありますので、スピードを重視して、軌道修正をしながら進んでいける人でなければ、成果を上げるのは難しいでしょう。当社がエグゼクティブとしてお迎えしたい方は、グローバルな視点に加え、経験業種を越え、スピード感を持ってイノベーションに取り組んでいける方なのです。

近年のジェネリック医薬品への使用促進政策により、ジェネリック医薬品への認知度と信頼性は急速に高まっています。また高度高齢化社会に伴う医療費負担の増大を考えると、ジェネリック医薬品の普及は社会的な要請となっています。この状況下にあって、我々サンド社が果たすべき役割は、多くの患者様に高品質でリーズナブルな価格の医薬品を届けることです。世界第二位のジェネリック医薬品企業として貢献できることはまだまだ数多くあります。ジェネリック医薬品のさらなる浸透に向け、これからのサンド社を引っ張っていける方と一緒に未来を切り拓いていけることを楽しみにしています。