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求人情報

ストラテジックアライアンスマネージャー

  • 週休二日制
  • 外資
求人番号

NJB958567

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会社名 アマゾンウェブサービスジャパン株式会社 <業種:IT・通信 - インターネット関連ビジネス>
職種

営業-IT系営業

営業-代理店営業

経営企画・事業企画-事業企画・新規事業開発

雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務地 東京都
仕事内容

■アライアンス部門は、パートナーのAWSビジネスの基盤を作る「事業開発」「市場を作る」ミッションを持ちます。

一人おおよそ10~20社くらいのパートナーのマネジメントをしていただきます。

■ストラテジック・アライアンスマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、AWSを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。

■AWSのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー(SIパートナーやコンサルテングパートナー中心)とテクノロジーパートナー(ISV中心)があります。

※以下2種類の募集となります。

①コンサルティングアライアンス(代理店営業)業務

コンサルティングパートナー部では、大手レガシーSIer~クラウドネイティブなCIerまで段階に分けてアプローチしますが、特に、このポジションでは次世代のクラウド市場開拓パートナーとして、中堅のSIerを中心ににAWSの良さを訴求し、ソリューションに組み入れてもらう販促活動を行います。

②テクノロジーアライアンス業務

テクノロジーパートナー部では、OS、データベース、ミドルウェア、アプリケーションのAWS認定の数を増やすために、国内外の独立系ソフトウェア開発会社へ働きかけていきます。

今回のポジションでは、特にビジネスアプリケーション系ベンダーを担当していただきます。

【職務内容】

・アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。(新規開拓も含む)

・パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。

・アサインされた目標の四半期ごとの達成。

・AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。

・AWSの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。

・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。

・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。

・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。


■休日:完全週休二日制 年末年始

求める経験、能力
年齢制限の理由

・パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対して自社サービスを利用したビジネスのアドバイスや折衝経験。

(パートナーに戦略的なかつ自社に有利なビジネスプランの計画と、実行を促し大きなビジネスに拡大させた経験)

・5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の合算の経験

(但し、パートナー営業又はアライアンスの経験は最低3年以上ある事)

・ISVあるいはSierとの協業経験

・現在のIT業界における基本的なパートナー構造、得意領域等の知識。

・IT業界の基礎知識、ITインフラ、アプリケーションの知識。

・グローバル部門とのメンバーと交渉の経験。

・何らかのサービス又は製品等のプロモーションの経験。

・英語力 必須 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来る事。英会話力は中級で電話会議が出来る事。

・日本語能力。 (ネイティブな日本人レベル)

・戦略的な提案実績があること。

【求める人物像】

・自社のパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアをお持ちの方。

・自分から立案、行動を起こし、プランを作成して目標が達成出来ること。

・パートナービジネス拡大のイメージが描けること。日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せる事。


■職種未経験者:不可

年収 1000万円 - 1800万円
語学力
英語力: 
中級
英語ビジネスレベル

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