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求人情報

ストラテジックセールス~事業開発・交渉戦略担当~

求人番号

NJB1019807

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会社名 業界No,1を誇る大手メディアグループ  <業種:クリエイティブ/マーケティング - 広告会社(総合広告・SP会社・インターネット広告)>
職種

営業-国内営業(法人)

営業-営業管理統括

経営企画・事業企画-事業企画・新規事業開発

雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務地 東京都
仕事内容

<ミッション>

2013年にリリースされた同社の業務支援サービスのアカウント拡大。

現在のアカウント数は30万弱と数年で急拡大し続けてきたサービスの拡販を担当頂きます。

一方で同サービスの市場規模(導入想定クライアント数)は全国におよそ300万店舗といわれています。

アカウント拡大を最大のミッションとして解決を頂く事が本ポジションの最大のミッションとなります。

◎詳細業務◎

①リードアライアンス

【業務内容】

・アライアンス先の選定/検討

・アライアンス候補との交渉、契約の締結

・サービス導入後のビジネススキームの運用設計 等

大規模かつこれまで同社があまり接点をもってこなかった業種(飲食卸や厨房機器、インフラ系など)を起点にアライアンスを実施していきます。

②パートナーマネージメント

【業務内容】

・既存のアカウント/パートナーのモニタリング

・運用改善のための課題提起および打ち手の実行/推進

・販売パートナーに対する渉外、ラウンダー業務

・約5~10名ほどの販売パートナー・委託パートナーの間接マネジメント

・数名の直メンバーの直接マネージメント 等

※さらなる詳細につきましてはご面接時にご説明を行わせて頂きます※


■休日:週休二日制

求める経験、能力
年齢制限の理由

①リードアライアンス

【必須】

・アライアンス業務の経験(5年程度)

※SaaSサービスでのアライアンス経験なら尚可

・経営/役員陣に対する提案経験

・多数のステークホルダーを巻き込んだ経験

【歓迎】

・IT業界の経験

・SaaSサービスに携わった経験

・短中長期問わず、サービスや事業の戦略立案経験

・セールス/マーケティング経験

②パートナーマネジメント

【必須】

・SaaSサービスのセールス経験(5年程度)

・複数のアカウント/パートナーのマネジメント経験

※規模が大きく、数も多ければ尚可

・社内外との交渉/調整経験

・メンバーのマネジメント経験(5名以上)

【歓迎】

・経営/役員陣に対する提案経験

・サービスや事業企画などの企画職経験

・営業推進、営業企画などの企画職経験


■職種未経験者:不可

年収 550万円 - 900万円
語学力

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