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求人情報

アカウントエグゼクティブ(EBU)

  • 週休二日制
  • 外資
求人番号

NJB1012877

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会社名 株式会社セールスフォース・ドットコム <業種:IT・通信 - ソフトウェア>
職種

営業-IT系営業

雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務地 東京都
仕事内容

従業員4,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジションです。

本ポジションの営業が目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO(最高経営責任者)から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。

営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門等です。

※担当予定業界:通信、流通、サービス、メディア、金融、公共、製造ハイテク業界など

・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームを牽引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。

・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。

・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。

・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。


■休日:完全週休二日制

求める経験、能力
年齢制限の理由

【必須条件】

・大手企業向け営業経験 および IT業界における法人営業経験5年以上

・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの提案経験

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方

・新規開拓経験をお持ちの方

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

【歓迎条件】

・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験

・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験

・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント

・英語力


■職種未経験者:不可

年収 1000万円 - 1800万円
語学力
英語力: 
初級
英語力はあれば尚可

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