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求人情報

IoTソリューション部門 営業 / プリセールス(ソリューションアーキテクト) 【ボッシュソフトウェアイノベーション】

  • 週休二日制
  • 外資
求人番号

NJB1010967

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会社名 ボッシュ株式会社 <業種:機械・自動車 - 自動車/部品>
職種

営業-国内営業(法人)

コンピューター関連-アプリケーションコンサルタント(ERP/SCM/CRM含む)

コンピューター関連-プリセールス/ポストセールス

雇用形態 正社員(期間の定めなし)
勤務地 東京都
仕事内容

IoTソリューション部門での募集となります。

「Bosch IoT Suite」と呼ばれるBosch独自のIoTプラットフォームをベースとしたソリューションをIoTデバイスや

自動車、モビリティ、製造業界の顧客に対して提供している部門です。

①営業

・日本市場でボッシュが提供するプラットフォーム「ボッシュIoTソフトウェアスイート」を販売する営業・事業開発。

 営業活動に関して管理職待遇のポジションでリーディングいただきます。

・ターゲット顧客に対する営業活動、事業開発戦略・計画の立案と実行。

・ターゲット顧客は製造業、電力会社、製薬会社等、顧客は多岐にわたる。

・様々な手段を用いて、見込顧客を特定、アプローチをかけ、効果的な営業取引につなげる。

・営業提案資料の作成やプレゼンテーションの実行、及び交渉から案件のクローズまで参加。

・新規事業開発につながるマーケティングイベントとPR活動の計画と実行。

□入社後のキャリアの可能性(一例)

・組織の拡大に伴い、将来的には課長・部長クラス、日本の事業部長クラスになるチャンスもあります。

②プリセールス(技術営業)・ソリューションアーキテクト

IoTソリューションのプリセールスおよびソリューションアーキテクトをご担当いただきます。

BoschのIoTソリューションとインダストリー4.0を中心としたビジネスサービスコンサルタントの業務をお任せします。

□業務内容

・IoTソリューションの営業活動・販売を技術面からサポートします。

・案件獲得に向けて顧客のニーズ把握、ニーズに応える技術的な提案する。必要に応じて顧客先の社内会議にもコミットいただきます。

・顧客への営業のみならず、製品納入後のデリバリー(導入)時も顧客の要望を把握し、要件定義を進めながらサポートします。

・シンガポールやドイツの製品チームとの緊密な連携をしながら顧客へベストな提案を行っていただきます。

・顧客ニーズに合わせたカスタマイズをするためボッシュ内の製品チームや外部の業者を使って製品のデモやプロトタイプを開発します。

・案件によっては、販売からサービスの納品までボッシュのグローバルチームや日本国内のパートナー企業の役割を決め、関係者の業務進捗を管理するプロジェクトリーディングをお任せします。

□入社後のキャリアの可能性(一例)

・組織の拡大に伴い、将来的にはプリセールスやデリバリーのマネージャーになるチャンスがあります。


■休日:年末年始 完全週休二日制

求める経験、能力
年齢制限の理由

①営業

営業または事業開発のご経験(5年以上)

・日本国内のB to B営業において成果を挙げた実績及び、IoTソフトウェアソリューションを提供した十分な経験を有している

・ビジネスレベルの英語力 上司はシンガポールにいるドイツ人となります。 海外拠点とのテレコン・出張あり。

□歓迎要件

・製造業・ソフトウェア企業への営業経験(IoTのハード・ソフトの業界経験者)

②プリセールス 以下のいずれかのご経験

・プリセールスや技術営業といった関連の業務経験5-7年 (内3-5年の開発業務経験)

・IoT分野向けのソフトウェア企業/部署での業務経験

・Java, クラウドサービス、データベース、WEBアプリケーションに関する技術知識

・日本語(ネイティブレベル)と英語(ビジネスレベル)でのコミュニケーションスキル

・クラウドサービスに関わる開発でのプロジェクトマネージャの経験 (あれば望ましい)

・M2M技術や通信プロトコル (Wi-Fi, ZigBee, CoAP, OPC, XMPP, MQTT等)やハードウェア環境についての理解力があれば尚可


■職種未経験者:不可

年収 600万円 - 1200万円
語学力
英語力: 
上級
ビジネスレベル

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