営業/セールス(建設・土木)の求人情報

【環境影響評価（環境アセスメント）及び許認可取得支援】

油田、ガス、鉱山などの海外プラント建設に必要な許認可取得を支援します。

プロジェクト実施国の法規制要件はもとより、欧米諸国や世界銀行、国際金融公社（ＩＦＣ）などの国際的な基準・ガイドラインに即した環境社会健康影響評価（ＥＳＨＩＡ）を実施し、円滑な許認可取得を支援。

また、事業の環境、社会リスクを事前に回避し、社会的責任を重視したプロジェクト運営に貢献します。

予測シュミレーションモデリング、環境管理計画、ステークホルダーとの協議の支援などＥＳＨＩＡに必要となるあらゆる業務を実施します。

●パートナー　～1500万円（以上はご相談）

現在、代表の野間様含む3名がパートナーです。

【コンプライアンスプログラムの策定及び監査サポート】

多くの企業が海外に製造拠点を増やす中、変化し続ける現地の環境・労働安全衛生法規制の正確の把握と遵守が課題となっています。各国・各地域の環境・労働安全衛生法規制の最新動向を常に把握し、顧客のリスク管理向上に寄与します。

世界の同社グループのコンサルタントと協力し、コンプライアンスプログラムの策定支援を行っています。｢リスクの洗い出し｣に主眼をおいており、さらに海外のサプライヤー向けに環境監査を実施することが可能です。

このプログラムの策定には、定期的な監査を行うためのリスクランキング、監査スコープの策定、プログラムの組織構築などが含まれます。

さらに海外のサプライヤー向けに環境・安全衛生・社会監査を実施します。

●シニアコンサルタント

客先でのプレゼンテーション、売上管理等も対応いただきます

●Ｍ＆Ａアドバイザリー

企業間のＭ＆Ａに際して行われるデュー・デリジェンスでは、環境リスクの評価が欠かせないものになってきています。買収後に想定される環境・労働安全衛生リスクを的確に評価・解析し、企業の意思決定をサポートします。

※環境デュー・デリジェンスでは、土壌・地下水汚染のリスクや現在及び過去の活動がおよぼす環境への影響、及び潜在的な問題点、許認可類、コンプライアンスの状況を確認します。

［その他]

・同社の環境デュー・デリジェンスチームの一員として法務・会計などのアドバイザーとも協力して業務を進めます

・クロスボーダーＭ＆Ａへも対応しています

・外国籍の方もいますので社内の共用語は英語です

・ＥＲＭはＡｃｑｕｉｓｉｔｉｏｎｓＭｏｎｔｈｌｙ誌（英国）のＭ＆Ａ環境アドバイザー部門において、最優秀企業に選出されました（2005年、2006年、2008年、2009年）

マーケティング課にて、下記業務を行って頂きます。

【具体的には】

・情報の精査、データ分析

・会社案内、販促物の企画・作成

・客先営業同行による市場調査（訪問先は大手ハウスメーカーやゼネコン、官公庁などです。東京への出張も月数回ございます。）

・現在同社の主軸製品である「建設足場」に付加価値をつけて販売できるような製品のニーズを探る、またこれまでと違った営業手法の発掘などが主なミッションです。

【部署構成】

マーケティング課：4名

【ファシリティ・マネジメント受注拠点（外資系金融機関）の、アカウントマネージャーとして顧客折衝・メンバーマネジメントをご対応頂きます】

※具体的には、

■常駐拠点に在籍しているメンバーのマネジメント業務

■海外拠点との連携

※グローバルアカウントで各国拠点含めた一括受注しているクライアントもあるため、海外との連携が生じます。

■顧客折衝業務（状況ヒアリング＋提案業務）

■各種契約、手続き業務

■契約更改、更新の際の交渉業務

■その他付随業務

※各種ビジネス・サービス提案や、顧客の課題ヒアリングを通じて更なるビジネスチャンス拡大や、サービス拡充へと結びつけて頂きます※

【エンドユーザー（食品・製紙メーカー・地主が中心）を対象に工場や倉庫・建築物等の建築工事の提案】

■取引先企業の再受注や紹介が約7～8割を占めます。

※年齢や経歴によって新規メインという可能性もございます。

■仕事の流れは下記の通りです。

①取引先企業からの紹介又は、建築工事予定のある企業の情報を入手し、受注に向けた活動を実施

②建築物図面の作成(建築物の企画段階から任されることもあり、工場部と打合せを繰り返しながら図面を仕上げていくケースもございます)

③受注を受け見積もり、積算業務(積算は別担当部署で行います)

④工場部門への施工依頼・実施

⑤顧客への建築物の引渡し業務

⑥代金回収

⑦アフターフォロー

【組織構成】

営業部・・・6名（50代が中心）

部長（プレイングマネージャー）60代

50代・40代（複数）

20代後半・・・1名

■施主・ビルオーナーに対するソリューション提案

・中央監視、セキュリティ、HVAC&R、省エネルギー、ファシリティマネジメント等各種ソリューションの提案

・改修・リニューアル工事の提案

・メカニカルサービスの提案

・既存顧客とのリレーション強化

・新規顧客開拓および立ち上げ

【提案営業】

■住宅の建設に欠かせない地盤調査や地盤工事をハウスメーカーに提案していただきます。まずは、ハウスメーカーが抱える地盤の悩みや問題を解決する良き相談相手となり、情報提供をしてください。2000年の法改正以来、ニーズが急増しており、営業先でも興味を持って話を聞いてもらえます。

■地盤や工事など技術的な部分で分からないことがあれば、同僚である解析スタッフや技術スタッフなどが助言し、時には同行もします。

【仕事の流れ】

▼ハウスメーカーの状況をヒアリング。

▼地盤の調査方法、管理体制などの話をし、問題解決策を提案。 納得していただいたら仕事を受けます。

▼地盤調査・解析の結果を報告し、必要に応じて地盤改良工事を提案。

▼工事が終了したら、お客様に報告。

■ハウスメーカーの現場監督や営業から工事内容などについて問い合わせが入ることも。こまめに答えて、頼られる存在になってください。

電気設備事業における営業活動

【具体的には】

◆電気設備の導入・工事などサービスの提案

◆技術者と同行し、顧客と工事計画の打ち合わせ

◆見積りの作成

◆工事の進捗管理

など

【営業スタッフの人員構成】4名

※その他女性のサポートスタッフが2名いらっしゃいます。　

※顧客はトヨタ関連企業の多い豊田市近辺で、工場や社員寮などの拡張・改修といったプロジェクトの電気設備工事に関する営業となります。転勤はありません。

※大手企業と異なり、裁量権が多く、幅広く業務を担当いただけます。