東海 営業職なら転職エージェントJAC

品質保証部門の統括

Position Summary: Develop and implement business development strategies， plans and programs geared towards existing and new global markets. Manage sales team members in the execution of business development and account management activities that optimize growth and profitability for a given market segment (globally， if required).

Essential Job Functions include， but not limited to， the following:

・ Develop detailed growth strategies by understanding competitive advantages/disadvantages of our product and service offerings.

・ Identify and develop new global and regional business opportunities.

・ Prepare and deliver business cases for new global opportunities.

・ Develop and maintain solid relationships with customers， particulary in purchasing， engineering， and advanced product development.

・ Lead customer LTA negotiations and commercial pricing strategy discussions.

・ Deliver customer presentations and price breakdowns.

・ Provide technical support to customers and resolve customer disputes and escalations.

・ Manage account information for customers， including: cadence charts， organization charts， customer debits/credits， and customer scorecard.

・ Verify retroactive pricing debits and credits upon receipt of purchase orders and communicate with finance.

・ Evaluate quoted prices in light of changed specifications.

・ Review and resolve discrepancies with costs related to raw material， purchase parts and purchased operations cost.

・ Conduct tool invoicing and maintain quote records for all projects.

・ Help drive business unit strategic planning.

・ Contribute to competitor analyses， market trend analyses， cost benchmarking analyses， sales forecasting， and budgeting.

・ Manage cost optimization actions for maximum profitability.

・ Review and scrutinize Plex inputs and outputs with the account financial manager.

・ Complete NPV/IRR analyses and advanced product development inputs.

・ Leverage EC management to improve IRR/margins.

・ Support BPP phases and challenge design assumptions from the engineering team.

・ Execute VAVE strategy internally and external with the customer.

・ Manage the win/loss database.

・ Identify new applications for existing Shape product/process technology.

・ Collaborate with Shape SAP and JV partners.

・ Conduct timely and complete performance evaluations of direct reports and ensure timely and complete performance evaluations of team members reporting un

……（以下詳細は面談時にご案内します）

＜業務内容＞

分譲住宅の設計業務に従事頂きます。

マネージャーの場合、チームマネジメントにも従事頂きます。

＜詳細内容＞

・建売、不動産会社向けの分譲住宅設計

取引先の企業様との打ち合わせ～プランニング

設計部はプランチームと検図チームに分かれている、且つエリア毎にグループを形成しております。

＜参考情報＞

上モノ価格帯：1200～1500万円前後

目安業務量：月に20～30プラン作成

＜業務フロー＞

①着工前：営業、設計との打ち合わせ、仕様の確認、図面一式の検図、業者選定、見積り依頼

②着工後：基礎工事～仕上げ工事の各工程の施工管理

③完成：内覧立会い、原価計算

④引渡し後2か月間は施工管理担当が対応、以降はアフター部の管轄となる。

＜業務内容＞

木造住宅の施工管理として従事頂きます。

詳細内容としては、品質管理、工程管理、原価管理、安全管理に従事頂き、住宅とアパートのの着工から引き渡しまで一貫して従事頂きます。

＜業務フロー＞

①着工前：営業、設計との打ち合わせ、仕様の確認、図面一式の検図、業者選定、見積り依頼

②着工後：基礎工事～仕上げ工事の各工程の施工管理

③完成：内覧立会い、原価計算

④引渡し後2か月間は施工管理担当が対応、以降はアフター部の管轄となる。

【医師や薬剤師などの医療関係者に対する医療情報提供活動】

■主力担当製品：オンコロジーの製剤（ベルケイド、ベクティビックス、アドセトリス）をメインにご担当いただきます。

■エリアマーケティング

■オピニオンリーダーの対応・育成

※支店配属となります

■入社後2週間～1ヶ月の導入研修にて製品研修。その後の定期的な勉強会（専門性強化　過程）を通してプロフェッショナルなMRの養成を目指します。

■成果を公正に評価・処遇する仕組の構築を目指しています。評価された成果の大きさ・行動のレベルに応じて、「報われる」メリハリのある報酬体系としています。

生産工程における合理化・コスト低減を目指した自動機などの設計・製作・保守業務。生産設備機械の設計・製造など

・品質保証業務全般

・物流全体の合理化推進

・精度向上に向けた分析業務

・カンバン対応の受発注業務

・納入先/生産現場との納期・日程調整業務

・金型管理など

プラスチック製品の提案営業をお任せします。

■アメリカ本社から輸入している自社開発の各種電磁弁・制御弁の国内営業に携わっていただきます。

【具体的には】

・同社の歴史、経験、知識、独自の技術を活かしての現場エンジニアリングとの折衝

・プラント立ち上げ段階からのクライアントとのリレーション構築、コンサルティング等

・製品についての海外技術者との情報交換

【販売先】

プラント設備・装置メーカー、エンジニアリングメーカー、プラントメーカー等

【営業スタイル】

・顧客のアプリケーション・仕様をしっかり理解した上で自社製品を含めた提案を行っていくスペックイン活動、長期にわたり顧客と信頼関係を構築していく深耕営業が中心となります。顧客にじっくり入り込み、同社製品の技術的な優位性をしっかり伝えつつ、品質改善などの提案を行います。

・また同時に、3千～4千人の人員を抱えるアスコグループの技術部隊（100名程）も活用し、新たな用途開発、顧客開発を積極的に行っていきます。

（同社HPからの引き合いや、展示会をフックとした営業など）

・海外のグローバルチームと連携を図り、技術面など情報交換・収集を行います。

※技術的な製品知識は、技術担当からの研修など入社後身に付けて頂きます。