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海外営業職(リーダー~管理職クラス)◆東証一部上場企業◆

(求人番号:NJB1069399)

  • 上場
会社名 社名非公開 <業種:電気/電子/半導体 - 電気・電機>
勤務地 埼玉県
年収 600万円 - 800万円
仕事内容

■海外営業職に従事頂きます。

【業務詳細】

・開発支援事業に関わる新規企画案件の、グローバル展開を目的とした販売活動の計画立案

・海外を含む顧客に対するソリューション提案を主とした、各拠点営業担当者との共同営業(国内外出張頻度は多いです)

・営業販促資料(パワーポイント)および販促サンプル企画・サンプル製作調整

・サプライチェーン(社内外)管理を目的とした、社内関係部門への情報提供と協力

・販売計画、予算管理、納期調整等

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技術営業(大学や食品・化粧品メーカー研究者への提案型営業)

(求人番号:NJB1077746)

  • 転勤なし
  • 完全週休二日制
会社名 検査と機能性食品で健康に貢献するヘルスケアベンチャー  <業種:消費財 - 食品/飲料>
勤務地 東京都
年収 450万円 - 600万円
仕事内容

自社製品を売るといった営業と異なり、大学やメーカーなどの研究機関が求めている各種検査や試験の受託を行って頂きます。

そのため、短期的に売上を求めることはなく、顧客との関係性を構築し、信頼を得るところからスタートし、長期的に関係性を築いていくことが求められます。

【具体的には】

・つながりのある顧客への状況伺い、課題ヒアリング(電話やメール、訪問)

・展示会や学会へのブース出展やセミナー実施、又は参加をして関係性を構築

・主に大学教授やメーカー研究者を顧客とし、研究においてお困りのことやどのようなデータが必要かをヒアリングし社内にフィードバック

・名古屋ラボを含めた社内で案をまとめ、顧客へ提案。受注から検査データ納品まで一連の業務行う

※業務内容は多岐にわたりますが一人ですべてを実施するわけではなく、社内又は各ネットワークを活かしながら顧客ごとに最適な提案を行っていきます。

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新規事業開発(技術調査・マーケティング・営業技術)

(求人番号:NJB906301)

  • 完全週休二日制
  • 上場
会社名 株式会社ディスコ <業種:機械・自動車 - 機械>
勤務地 東京都
年収 600万円 - 850万円
仕事内容

【業務内容】

●新製品企画および市場開発研究業務

 ・最先端技術のヒアリング・調査

 ・競合他社の動向調査

 ・ユーザニーズの収集・分析

●新製品の企画立案および営業部門に対する販売支援推進

 ・新製品の開発企画の立案

 ・新製品の販売戦略の企画立案と推進

●営業部門に対する技術支援業務

 ・営業用技術資料(セールスツール・カタログ)の作成

●技術雑誌などの原稿作成、講演

※対象は国内・海外問わず、対応して頂きます。

【組織】

グループリーダー - メンバー12名

男性:11名、女性:2名

◎弊社内での位置づけ

全くの新しい技術を、他社や研究機関と連携して発掘を行います。新しい技術に将来性を見いだせた場合、経営へ提言し協力を得て、技術者をコントロールし、弊社内で実験的に開発を行います。軌道に乗った時点で、開発部門へ移行させ、営業に関わるプロモーション活動を行い、営業メンバーを教育する役目も担っております。

◎今までの同部門の功績

レーザによる加工に着目し、新たな技術導入したのも営業技術部メンバーです。自分自身で全く新しい技術や最先端の技術を発掘することが、同社の技術や方向性に影響力を与えていくことに繋がる、重要なポジションです。

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Infield Excellence(Manager / Specialist)

(求人番号:NJB1035551)

  • 転勤なし
  • 完全週休二日制
  • 外資
会社名 社名非公開 <業種:メディカル・バイオ - 製薬>
勤務地 東京都
年収 700万円 - 1350万円
仕事内容

<ミッション>

トラッキング、データ収集と分析、そこから得られる示唆の提供、並びに活動指針の浸透を通して、In-Field組織(Sales/MSL)の成果の最大化に貢献する

<結果責任>

1. 営業組織の力を最大限に発揮させ、営業目標を達成する。

2. 活動の KPI のトラッキングおよび、目標との逸脱があればその原因究明を行なう。

3. 売上の進捗トラッキングおよび、目標との逸脱があればその原因究明を行なう。

4.継続した顧客との良好な関係を築くための仕組みづくりとその運用をサポートする(CRM)。

(以下マネジャー)

5.社内における各ステークホルダーの責任者に対して、IFEチームの代表責任者として業務を遂行する。

6.社内におけるCRMの浸透を推し進める。

<役割詳細>

【SFE 業務の実行】

担当者として以下の業務が滞りなく行われ、最良の結果を出すことを担保する。

-リソースアロケーション

・BI&E Gr Manager、BI Sr Manager と共に全社におけるプロモーションリソースとチャネルミックス(営業、デジタルなど)の最適化分析を行ない、シニアマネジメントへ提案する

-テリトリーアラインメント

・事業本部を跨いだ基本方針に沿って、各事業部長および営業部長とテリトリーアラインメントに関するルールに合意し、営業部長・マネジャーと共にリージョン・エリア・テリトリーの設計を行ない、社内の承認を得る

-顧客プロファイリング

・ターゲットおよび候補となる医師・HCP のプロファイリングを行なうためのプラットフォームを整備し、データインプットについて事業本部を跨いだ基本ルールに基づき事業部長および営業部長と合意し、現場に対してコミュニケーションを行なう。データ回収後速やかに QC を行ない、適宜ターゲットランク・医師セグメント・目標訪問回数等の再定義を行なう。

-顧客セグメンテーション

・セグメント軸を変更/新設する場合は、マーケティング及び社内の関係者と最適なセグメント軸を検討の上、現場から回収するプロファイリングサーベイに反映する。

・セグメンテーション軸に変更がない場合は、既存のプロファイリングデータのアップデートを行なう。

・上述のステップが完了後、顧客を個人レベルで各セグメントに同定し、SFA システムをアップデートする。

-ターゲティング

・リソースアロケーション検討におけるカバレッジシナリオを基に、ターゲットする医師の総マーケットポテンシャル、自社製品売上、人数、セグメントを決定する。

・医師のセグメントごとの分布がテリトリーごとに全国の縮図となっていない点、施設レベルでのポテンシャルによるターゲットの閾値を考慮し、テリトリーレベルでのターゲット医師選定のガイドラインを設定する。

-コールプラン

・テリトリー内での月当たりの可能訪問総数および個々の施設の訪問規制などを鑑み、ターゲット医師に対して目標訪問数設定を行なう。

-インセンティブコンペンセーション

・以下の 5 つの原則に沿ったインセンティブプランを作

……(以下詳細は面談時にご案内します)

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【管理職候補】海外営業(中南米)

(求人番号:NJB1079471)

  • 完全週休二日制
  • 上場
会社名 三菱自動車工業株式会社 <業種:機械・自動車 - 自動車/部品>
勤務地 海外 東京都
年収 600万円 - 850万円
仕事内容

中南米の自動車市場において下記業務に従事頂きます。

①月次受注管理

 販売店からの発注と先行き予想を社内に展開

②年計策定時の販売店との価格協議

 合意価格前提に年間台数を販売店と握る

③現地販売店とのマーケティング計画協議

 市場と商品を見て拡販計画を協議(装備仕様、小売価格、広告宣伝、ディーラー展開)

④ブラジル工場との月次部品受注と価格管理

 中南米で唯一の工場宛出荷、部品単位での価格管理が必要

⑤上記①~④に関わる月次・年次の社内報告

 諸管理指標(KPI)の報告取りまとめ

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マーケティング&セールス

(求人番号:NJB893217)

  • 完全週休二日制
  • 外資
会社名 大手素材メーカーヘルスケア事業部 <業種:化学 - 化学>
勤務地 福岡県 岡山県 大阪府 愛知県 東京都 宮城県 北海道
年収 450万円 - 900万円
仕事内容

■最先端医療機器(弊社米国拠点にて開発・製造)の販売活動全般およびマーケティング活動の戦略策定

【業務ポイント】

・同社製品導入ならびに市場の拡大に貢献できる即戦力メンバーを求めています。

・営業活動のみでなく、担当エリアの販売戦略策定などをプロジェクトメンバーと協力し、実践します。

・それぞれのメンバーに主体性と積極性が求められ、様々な場面でリーダーシップを発揮する場がありますが、チームワークも非常に重要視されます。

【業務詳細】

・製品や臨床に関する高度な専門知識を習得し、顧客(大学病院、一般病院、代理店)や市場を的確に把握し、販売戦略を策定し、実践します。

・弊社メディカル製品は米国で開発・製造されています。心臓血管外科関連を中心とした先端医療機器製品(ステントグラフト等)の臨床現場での安全使用の為の技術サポートを含めた販売活動及びエリアマーケティング活動を担当します。

・製品の適正使用の為に必要となる文献資料、製品関連情報などを、的確且つ迅速に提供し、医療現場をサポートします。

※マーケティング未経験の方はまずは現場を覚えて頂くためにオペの立会など経験頂きます。

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CFO/管理本部長【東京】

(求人番号:NJB1078592)

  • 完全週休二日制
会社名 研究開発型ベンチャー企業 <業種:化学 - 化学>
勤務地 東京都
年収 800万円 - 1000万円
仕事内容

・経営管理部門(特に経理財務)のマネジメント

・財務経理業務全般

・幹事証券会社/監査法人対応

・新規上場へ向けた各種プロセス検討

・IR戦略の立案・実行

・資本政策策定/資金調達/資金繰り管理

※詳細は直接お問合せください。

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【関西勤務/役職者候補】セールスコンサルタント(DSP/DMP/分析)

(求人番号:NJB1070577)

  • 転勤なし
  • 完全週休二日制
会社名 社名非公開 <業種:クリエイティブ/マーケティング - 広告・デザイン制作会社(グラフィック・映像・WEB・モバイル)>
勤務地 大阪府
年収 500万円 - 800万円
仕事内容

大手グループ会社である同社の西日本営業所にて、役職者候補として下記の業務をお任せできる方を募集致します。

■セールスコンサルタント(DSP/DMP/分析)

<具体的な業務内容>

自社プロダクトのDSPやDMPを利用した各代理店様やメディア様への企画提案、コンサルティング業務を通じて代理店様、メディア様のビジネス、利益拡大をご支援して頂きます。

・データを活用した広告提案/コンサルティング

・運用型広告のトレーディング

・チーム目標達成の為の施策立案/推進

・その他、競業先ソリューションの提案

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大規模ホテルプロジェクトの立上げスタッフ(管理職募集)※総合デベロッパー新規事業※

(求人番号:NJB1068452)

  • 上場
会社名 社名非公開 <業種:建設・不動産 - 不動産/住宅>
勤務地 東京都
年収 600万円 - 万円
仕事内容

2020年4月、羽田空港に新規オープン予定!

企画から参加できるのは、今だけ。

不動産業界のリーディングカンパニーである住友不動産は、東京・羽田に大規模ホテルを立ち上げるプロジェクトをスタートしました。開業予定は、2020年4月。羽田空港国際線ターミナル直結という「日本の玄関口」に、新たなシンボルが誕生します。

<プロジェクト概要>

■敷地面積/1万3000坪

■延床面積/2万7600坪

■階数/12階建て

■ホテル/1717室

■商業施設/3500坪

2020年4月の開業に向けて準備が進められている「東京・羽田の大規模ホテルプロジェクト」。このプロジェクトの管理職として、開業に向けた準備や開業後のホテルの運営・管理を担っていただきます。

<以下のような業務があります>

■客室運営長業務

ホテル全体の客室管理責任者としてご活躍いただきます。国内でもトップクラスの1700室という規模と、空港直結という特殊性を踏まえた上で、ホテル全体の舵取りを行ってください。

■ラグジュアリーホテル支配人業務

1700室のホテル内には、160室32~150平方メートルのラグジュアリーホテルもオープンします。当社でも初めての取り組みとなる高級ホテルに必要なハード・ソフト両面を理解し、オープンまでに必要な事項を整理した上で、各業務を進めていってください。

■販促企画マネージャー業務

1700室のホテルを稼動させるためにあらゆる手段を考え、支配人と協力しながら進めていきます。レベニューマネージャーと共に損益に責任を持つポジションです。どの時期に、誰をターゲットにして、何を行えば利益を最大化できるかを考え、実行していくことが求められます。

■レベニューマネージャー業務

他社の状況や自社の過去状況のデータを分析し、日々の販売価格を決定していきます。販売企画マネージャーと共に損益に責任を持つポジションです。周辺の相場や空港に影響を与える状況を整理し、既存のやり方にのみ捉われず、例えばAIを利用した分析など新しい提案をすることが期待されています。

■法人営業マネージャー業務

航空会社や旅行会社、海外法人などへの営業活動を通して、定期的な団体利用などを獲得することによって、ホテル全体の稼働率向上を支えるポジションです。

■関連施設の運営管理業務

レストラン、温浴施設、貸会議室、バスターミナルなどの関連施設の運営・企画責任者をお任せします。業務委託会社の運営管理、パート職員の就業管理の他、新しい発想や顧客目線での業務改善、企画立案・販促を実施いただき、訪ずれる様々なお客様の印象に残る施設運営を手がけていただくことを期待されます。

※あなたの経験や適性を考慮し、お任せする業務を決定します。

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インサイドセールス企画営業リーダー

(求人番号:NJB1078575)

  • 完全週休二日制
  • 上場
会社名 大手機械部品メーカー(東証一部上場) <業種:機械・自動車 - 機械>
勤務地 東京都
年収 600万円 - 850万円
仕事内容

~インサイドセールス 企画営業のリーダー~

【チームミッション】

顧客を起点としたサービスの向上と関係性の強化を目指します。

電話チャンネルを最大活用し、業種、業態の顧客育成の実行を行います。

【仕事内容】

カスタマーサービスセンターの営業チーム統括リーダーとして、以下業務をお任せします。

・メンバーのマネジメント

・他部門と連携したマーケティングの策定

・メンバーへのマーケティングの落とし込み

※日々のオペレーションは担当なし

具体的に…

・メンバーのKPIの数値分析と管理、課題抽出、打ち手の実行

・評価、採用活動や面談等

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