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同社のホットメルトアプリケーターのシステム営業業務を担って頂きます。

具体的には、

■既存顧客への機材更新営業活動

■既存顧客への新規アプリケーション提案及びシステムセールス

■新規顧客へのアプリケーション提案及びシステムセールス

■クライアント先での試運転調整の実施、不具合対応

※担当エリアは中部(名古屋地区)エリアとなります

【取扱製品】家電・自動車・建材・フィルム等の製造工程にて接着・シーリング・コーティング・ラミネーションをプロダクトアッセンブリーにて使用するもの。機器から部品まで様々な種類がある。

【クライアント】食品・飲料・医薬品メーカー 等

・担当顧客に対する自社製品の提案活動（受注契約交渉、納期調整）

・売上計画・予算策定、製品販売計画の立案

P＆Gの取引先である小売業や卸売業と強固なビジネスパートナーシップを築き、P＆Gと得意先双方の売上・利益を最大化するために、新製品や各種プロモーションの活用プランを作成し、取引先に提案、実行して頂きます。

Perform Best-in-class Quality Assessment of PLM products and ensure that products quality meets Japan market criteria

■同社取扱機器の設置、保守及び修理

■同社取扱機器の最新情報の入手及び修理手順の習得

■顧客への当社取扱機器保守契約情報の提示と説明

■外部協力会社との連携及び管理

オートメーション分野ならびにツールホールディング分野製品の拡販業務を担当頂きます。

【具体的な業務内容】

新規顧客開拓/既存顧客へのフォロー・深耕営業

営業スタイルは、直接営業と代理店営業

基本的には営業車での客先訪問がメインとなります。

ニーズヒアリング、仕様検討、製品提案、デモンストレーション等の受注までの一連業務を担当して頂きます。

技術に関わる専門的な部分は日本の技術部門、本国の技術部門と連携して、業務を進めます。

また受注後の出荷手配等に関しては本社側で一括管理をしております。

収益獲得・市場シェア拡大に向けた営業活動の実施をご担当いただきます。

担当製品：診断機

・顧客営業目標達成のための、効率的な営業活動計画作成、事業開発進捗のモニター、営業活動

・定期的な顧客訪問と顧客ニーズの把握・問題解決。バリュープロポジションの作成と新規プロジェクトの獲得

・顧客との交渉、契約締結にむけた社内調整

・マーケティング担当者と新プロダクトの導入・価格設定・販促。競合他社の営業活動・チャネル・及び製品開発のモニター・分析・報告

・マーケティング環境・ゴール・計画及び事業活動の確認と分析。営業戦略の調整と、売上目標達成に向けた是正予防措置の策定

・グローバルカスタマーチームリーダー/リージョナルカスタマーチームリーダー/キーアカウントマネージャーとのクロスコミュニケーションと情報展開、及びグローバルビジネス構築のために海外との電話会議への参加。

■大型機械製品のフィールドサービス業務

・修理、メンテナンス

・クレームに関する顧客とのコミュニケーション

・営業に対する技術支援

■顧客：自動車、食品、コンシューマー製品など（多くを占めるのは自動車）

国内の営業所における営業所マネジメントおよび、

自らプレイングマネージャーとして営業活動を行います。

5名以下の少数拠点ですが、スモールオフィスでもストレスを感じず、更に周囲と協力して業務を遂行できる方を求めます。

※Confidentialな案件につき、企業や所在地等の詳細は 担当コンサルタント【寺島】宛にお問い合わせください。

■プロジェクトマネジメント業務

・日系の完成車メーカーからの新規プロジェクト情報収集、営業活動のサポート

・顧客インターフェースとして工程管理、予算管理

・海外の設計部門、製造部門への指示出し