名古屋（愛知） 外資系企業なら転職エージェントJAC

■同社切削工具の提案営業（主に自動車業界向け）を行って頂きます。

同社の更なる日本市場の拡大を行って頂きます。

・既存顧客への深耕営業

・代理店、エンドユーザーの管理

・本社、各工場との受注、納期管理

・展示会の運営、プレゼンテーション

※国内外の出張の可能性有※

Account Executiveとして大手企業に対するアカウント営業を担当頂きます。

■経営課題解決のためのパートナーとして、日本を代表する製造業顧客の経営層に対するソリューションセールスを実施

■顧客の目指すべきビジョンの提案からGAPに対する危機感の醸成、解決のための「変革」を進める道筋の提案

■社内のプリセールス、コンサルタント、マーケティング等の多くの人員を巻き込みながら提案活動を実施し、案件クローズまでをリード

■設計・製造に関するITソリューションの他、そのベースとなるプラットフォームソリューションの提案

担当地域に対しての販売促進活動（定期訪問によるセールス活動全般及び新規顧客開拓）をお任せ致します。

【具体的には】

■既存顧客への営業・訪問活動

■ディスポ製品の麻酔科、循環器科、内科、外科、救命救急等の医療機関への営業（販売促進活動）

■会社戦略の実現に向けて、担当エリアのマーケティング活動、分析、営業活動戦略構築とその展開、売上管理。

■代理店と連携し、既存顧客への定期訪問による現状伺い、ニーズ把握、クロスセル、アップセル展開等の提案営業

■代理店との関係構築

■代理店と連携して、新規病院へのアプローチ展開

■マーケティングによる展示会、学会活動時の来場者への説明および製品紹介サポート

■顧客からの質問、問い合わせ対応。（製品詳細、学術情報など各種ライフサイエンス情報等）

【製品概要】

6つの診療科目において幅広いディスポーザブル製品を展開しております。

1）外科系製品：結紮クリップ、縫合糸、胸腔ドレナージ、外科用鋼製器具、トローカル

2）麻酔科系製品：硬膜外麻酔、脊髄麻酔、末梢神経ブロック、期間内チューブ、気管切開チュー、喉頭鏡

3）泌尿器科系製品：尿管カテーテル、ウロバック、膀胱管理、自己導尿カテーテル

4）血管系製品：中心静脈カテーテル、末梢静脈カテーテル、骨髄穿刺キット、血液透析カテーテル

5）呼吸器系製品：加温加湿器、呼吸器管理、酵素療法、エアゾール療法

6）気道確保系製品：ラリンジアルマスク、アトマイゼーション

【募集領域】

1.外科系製品担当・・・仙台、名古屋、大阪

2.血管系製品担当・・・名古屋、東京

新規プロジェクトの受注、クライアントとの打ち合わせ、アカウント管理をご担当頂きます。

Handling of all commercial issues in running and developing projects such as change management， preparation of documents for customer pricing， tooling costs etc.

￢Full coordination of commercial part of quotations， both internally with overseas development locations as well as external to the customer

￢Establishing and maintaining standardized cost structures in projects with the same customer， alignment with other locations within same BU with similar business with the customer

￢Maintain clear and transparent structure of all commercial items communicated to the customer

￢Lead project team and project manager commercially， to prepare all documentation in a commercially mind￢set fashion

￢Lead customer negotiations

￢Coordination and organization of sales planning related tasks (SPOT， CDP， Acquisition Planning etc)

■担当エリアの営業/顧客管理の運営、販売戦略の策定と推進の実施。チーム内でリーダーシップを発揮し、契約、収益およびビジネスゴールの達成を確実に実行して頂きます。

・顧客戦略の策定、調整、実行

・担当エリア内の全ての自社製品の販売/顧客管理、問題解決に責任を持つ

・四半期ごとの契約予測を正確に維持

・顧客毎の予算上の問題点を全て把握し、戦略的なアクションを実施

・アプリケーションエンジニアや製品マーケティングマネージャーと緊密に連携

※国内外の出張の可能性あり

・販売目標を管理・達成する。

・新製品の販売向上と、市場シェアの向上を図る。

・市場理解と顧客のニーズ、将来のニーズをつかむ為に顧客との直接的なコンタクトを図る

・知識・スキルを向上させる

・SSNGの対策を確実に実行する。

・フェイコマシンの知識、スキルを持つ。

・顧客ニーズにあったコンサルティング営業を実践する。

・顧客の製品認知度を向上させ、総合的な製品採用を目指す。

・販売方針に沿った活動の確認と、目標達成の為の売り上げ管理をする。

・販売活動の効率向上を目指す。

・販売目標の達成。

・プレゼンテーションスキル向上。

・資産管理の徹底

ポジションの概要

・商業用不動産、店舗の賃貸借契約の仲介を行う営業担当職です。

・大阪、神戸、京都を中心とした関西エリアもしくは名古屋、福岡の商業地を担当します。

・アソシエイトコンサルタント： ジュニアクラスの人材として業務を担っていただきます。

・コンサルタント： 即戦力のプロ人材として登用いたします。

業務内容

・商業用不動産、店舗の賃貸借契約の仲介業務を担当して頂きます。

・店舗物件の専任媒介業務の獲得とテナントの誘致業務が主業務です。

・海外のブランド企業の店舗出店誘致、交渉を行います。

必要とされるスキル・資格

・宅地建物取引士

・英語できれば尚可

・コンサルタント： 商業不動産、賃貸店舗仲介業務経験者

※仲介業務に従事していない場合でも、商業関連業務に携わった経験があれば可

Application Engineerとして電気系CADを含むエンジニアリングソリューションの提案・導入・サポート等をお任せします。

ゆくゆくはConsultantとして製造業プロセス（設計・製造）のコンサルティング等の活躍が見込まれます。

■詳細は下記

・営業と同行して顧客の課題ヒアリングからデモ・プレゼン・提案（週1-2日程度）

・受注後の製品導入の手伝いやオンサイトトレーニング（1週間程度）

・顧客からの問い合わせに対する技術サポート（場合によっては海外エンジニアへのエスカレーションも含む）

・パートナーのトレーニング

■販売代理店・最終消費者に対する営業活動、トレーニング、製品サポート、臨床コンセプトや製品販売全般をお任せ致します。

・戦略的方向の決定に必要な市場動向の情報収集

・日本ならびにニュージーランド本社の社員との緊密なコミュニケーション

・会社の定める書面による活動報告

・適宜当社から指示されるその他の職務

■担当製品群 ：人工呼吸器用加温加湿器、酸素療法機器、CPAP等

■主なアプローチ先 ： 呼吸器内科・ME・看護師