株式会社シーリージャパン

代表取締役社長

西村秀之氏

米国で30年以上もシェアNo.1をキープし、30カ国以上で愛用されているシーリーベッド。日本では、一流ホテルをはじめ法人、個人向けに取引を拡大しているものの、これからの成長余地は大きく、魅力あるブランドとなっている。そのシーリーベッドの国内独占販売権を持つのがシーリージャパンだ。2005年に社長を交代し、戦略を一新。日本での存在感を急速に高めている。同社のビジネス現状や今後の戦略、そして求める人材像はどのようなものなのか。西村秀之代表取締役社長に話を聞いた。

世界のシーリーベッドを独占販売

― まずシーリージャパンの会社の概要について教えてください。

当社の名前を見て勘違いする人も少なくないのですが、当社と米国のシーリー社の間には資本関係はありません。あくまでもライセンス契約上の関係で、当社は日本でのシーリーベッドの独占販売権を持って、その製造販売を行っているのです。

米国シーリー社は、ここ30年以上連続で全米シェアNo.1、世界30カ国以上に展開するベッド・マットレスメーカーです。一方当社は、1963年に愛知県に設立され、ベッドや家具等を広く製造・販売していた会社でした。1985年にシーリー社と業務提携し、87年に現在の社名に変更。2005年から私が社長に就任し、経営戦略やブランド戦略を一新。本社も文京区から港区北青山に移し、日本におけるシーリーベッドのシェア拡大を目指し積極的な経営をスタートさせています。

大きなポテンシャルを秘めたブランド

― 御社のビジネスの現状について、どのように分析されていますか。

売上高は、2004年～07年で約10億円増の50億円超となりましたが、その後は世界的な景気減速の影響を受け、やや停滞しています。ベッド需要は住宅マーケットにリンクしますが、その環境の悪化も影響しています。当社ベッドの国内生産台数シェアは10％強といったところで、上位5位以内に位置します。また売上げの構成比では、一般家庭用のベッドが約95％、ホテル用が約5％となっています。

いずれにしても現状では、日本でのシーリーベッドの認知度、シェアは、まだまだ米国には遠く及ばず成長段階にあるといえるでしょう。しかし、シーリーブランドが持っているポテンシャルの高さは大きな魅力であり、当社の今後には無限の可能性が秘められていると考えています。

意識の高い富裕層をターゲットに

― シーリーブランドの強みや、その戦略についてはいかがでしょうか。

わが国のベッド市場は1200～1300億円と言われており、人口減少時代を迎えた今、先々の大きな成長は期待できません。しかし、その一方で本当に良いものには出費を惜しまない人も増えています。特に健康に関しては意識の高い人が増えています。

当社が戦略的に重視しているのは、そうした意識の高い層。快眠を求める人たちや、主に都市部に住む富裕層です。彼らにアプローチするために、外資系を中心とした一流ホテルに絞って当社製品を納入し、そこでの体験やそのホテルのイメージにより、当社製品のブランドイメージを形作っていくのが当社の戦略です。人生の3分の1はベッドで過ごすと言われています。そのベッドを本当に納得して使っていただきたい。当社はそのように考えています。

人物重視！の採用

― 社長が変わり、戦略を一新し、これからが成長期だという御社で、これから求める人材像とはどういうものでしょうか。

今考えている人材戦略は、どんな職種にどんな人が何人必要というようなミクロな視点でのものではありません。極端に言いますと本当に優秀な方であれば、ご経験にこだわらず採用します。まず人物ありきなのです。同業での経験などは特に問いません、というよりも同じ業界での経験者ばかりでは視野が狭くなるので、むしろ異業種からの様々な経験を持つ優秀な人物を採用したいと考えています。

求める人材像は「真っ白な紙を渡して、そこにプランを書き込める方」。問題点がある時に誰かが解決するのを待つのではなく、自ら計画・提案し、遂行できる方。そこに達成感を見いだせる方。当社はそういう方には全権を与えます。来年からは新卒採用も始めますし、魅力的な若い方がたくさん当社に関心を持ってくれることを期待しています。

自ら事業を組み立てたい方が活躍

― 現在、御社ではどんな社員が活躍し、どんな雰囲気の職場を作っているのでしょうか。

今、当社の社員は派遣等も含め約170名です。シーリーベッドのブランド力も徐々についてきて、優秀な人材が数多く応募してくれる会社となりました。

当社では市場や顧客を分析して課題を自ら見つけだせる積極性のある社員が評価されます。そのため入社年次に関係なくプロジェクトの進行を担っている社員が多数います。また経営幹部と社員の距離感が近く、職場にはオープンでフラットな雰囲気があります。本人の能力、アイデア次第では、新規のプロジェクトや異業種とのコラボレーションをリードしていくことも可能です。

これから企画力や、プロジェクトの実現プロセスの組立力を高めたい方には、きっと有意義に活躍できる職場だと思います。共に働き一緒に成長していきましょう。より良い眠りの提供を目指す当社で、ぜひあなたの力を発揮してください。我こそはと思う方、是非チャレンジしてください。